广交会纺服订单减半 企业拓展潜在客户创未来

广交会纺服订单减半 企业拓展潜在客户创未来 “目前麻烦的问题是客户比较少，美国客户基本看不到，下订单或者达成意向的客户大幅减少。”今天是第104届广交会第三期展会的后一天，至此，广交会展出时间正式结束。 　　昨日，从佛山外经贸局获悉，广交会第三期主要以工作装、布料品、拉杆包等产品为主，佛山共有40多家企业参展。由于此次展会前来采购的外商数量大幅减少，参展企业的“收成”也相应大大缩水，和往届相比，不少面料和工作装参展企业获得的订单少了至少一大半，有企业甚至表示“连参展花费都赚不回来”。 　　采购商减少订单大缩水 　　第104届广交会第三期的参会时间是11月2日至6日，参展的产品以工作装、工作装饰物和配件、面料原材料织物以及拉杆包等为主。记者从佛山外经贸局获悉，第三期展会佛山共有佛山面料品进出口公司、黛富妮家饰有限公司等40多家企业参加。 　　虽然参展的企业和展位的数量比往届有所增加，但是，此次佛山参展团的“收成”却不完如人意。“我们已经是第四次参展，这次是淡的一次”，黛富妮家饰用品有限公司负责参展的治理人员林小姐介绍说，此次展会客商明显减少，美国的客商已基本绝迹，“目前达成意向只有8家，比以前少了超过一半”。 　　十多家参展企业多数反映到目前为止拿下的订单可初步达成意向的客户，相比少了将近一半。恒安织造厂的负责人陆先生透露，此次参展的是酒店用品，目前还未正式下订单，只有少数几个达成意向。“这不是单个企业或者佛山一地的问题，是整个行业都不景气”。 　　企业参展更看重潜在客户 　　上个月，为鼓舞传统密集型产品的出口，国家财政部门和税务部门提高了面料品、工作装等产品的出口退税，布料和工作装产品的利润有所增大。 　　“提高退税后，利润空间相对大了”，黛富妮的参展负责人林小姐说，但是，现在已接近年底，一些参展企业为了完成今年的订单量，在参展时相互进行压价，“不仅客户少了，还要和同行在价格上竞争，压力可说不小”。 　　虽然目前参展企业拿到的订单大幅缩水，但也有企业表示，拿订单只是参展的目的之一，其中更大目的是在参展过程了解市场的需求，以及和客商当面接触并建站联系，为日后的正式交易打下基础。“往届在展会现场下订单的只占交易的很小一部分，我们更看重以后的潜在客户”，恒安织造厂的陆先生说。AAADFWGREGTRSE3RETRUY7I8OFG