缝机业：“分”得过去 “合”取未来

缝机业：“分”得过去 “合”取未来 　编者按：２００８年，中国缝制设备行业处于冬眠之中，和其说这是一次为期较长的市场低谷，不如说这也是一种裂变；在恶劣的市场环境中，优胜劣汰，适者生存，存活下来的就是胜者，牢牢把握市场和利润的就是王者。我们现在所能看到的只是满目疮痍，企业大多无所适从，缝制行业的进展方向究竟在哪里﹖行业专家指出：高度竞争的结果就是完整产业链的整合完毕，企业必须紧跟产业链整合的步伐，方能站于不败之地。 　　产业链整合这是一个系统工程，但就像生命是由细胞组成的一样，产业链整合也可分解出若干个环节，那么缝制产业究竟兵分几路？未来又将是怎样的版图裂变？让我们一一剖析缝制设备产业链的各个环节，以及着力点和进展趋势所在，目的在于援助企业能更好地把握产业链整合。 　　研发链 作为产业链之首，是提纲挈领的一环，决策着整个产业的健康能级和进展排位。目前，我国缝制机械行业的技术开发体系虽然得到肯定的重视和规范，但硬伤仍非常明显：首先，研发工作缺少规划，预见性不强；其次，研发过程不规范，对开发周期、成本和风险等方面的操纵有待加强。再次，机制缺少科学性，研发经费投入产出比率低等等。 　　【着力点】：创新力。研发的着力点在于创新，这是不言而喻的。前几年，行业的进展速度很快，甚至出现一些人所期待的像信息产业那样的“井喷”现象。那段时期，企业大多没有处理好理性创新和高速进展的关系，被追捧的创新理念则大多成为一纸空谈。现在的低谷期正好是沉下心来创新的绝好时机。 　　【趋势】：外包化。由于企业过于强调“临门一脚”，我们行业的研究单位频繁产出期限短而忽视战略规划的“应景之作”，基于此种现象，研发中心外搬整合，把企业分散的研发力量集中起来，着实是妙招，也是未来的趋势所在。完快整合目前实力雄厚、各自属于不同的部门和企业的研发力量，把这些散的“珍珠”串成华美的项链，形成完整高效的研发链条。在此，行业资深前辈雷杰曾指出，由于产业规律所决策，缝纫机研发需要保持耐心，要从基础研究做起。 　　【本链现状评分】：★★ 　　供应链：主要是整机厂和零部件企业的合作问题，整机厂面临严峻考验，上游的零部件企业也感觉迷雾重重，一些零部件企业已经转而寻求在别的领域进展。２００８年初，中国缝制机械协会零部件专业委员会相继成站了针板、轴类专业组，其目的就是为了在同类构造、同质化高的企业中形成沟通协调机制。 　　【着力点】：操纵力。整机厂如何掌控好零部件的采购和供应，协调好和零部件生产企业的关系。这是问题的关键，也是解决好二者关系的切入点。杰克集团总裁阮积祥在今年的杰克供应商年会上的表述非常到位：“零件企业和整机企业的进展是一体的，缝纫机整机质量水平的提高，依靠零部件制造水平进步。任何一个好的产品，都要求配套零部件达到同等技术水平，而这就对零部件供应商在质量、技术创新等方面提出了更高的要求。此外，整机企业也有责任援助零配件企业协同进展，为零配件企业提供技术等支持。”因此同舟共济，合作共赢，实在应该成为整机厂和零部件企业合作的信条一直延伸下去。 　　【趋势】：竞选化。阮积祥在战略供应商会议表示，今后工作的重心将放在规范自身供应商体系、建站信用评价机制和零部件企业战略合作机制、完善上游产业链建设、推动行业秩序的完善这些方面。从中我们可以洞悉，供应链的进展趋势会逐渐趋于竞选化，像大选一样，有实力的零部件厂家要努力争取为整机厂配套的合作机会，而这样的合作会逐渐升级为一种深层的战略合作，让供应链本身更完备，更健康。 　　【本链现状评分】：★★★★ 　　生产链 主要针对整机厂的生产环节。简而言之就是指企业生产过程中，实现制造零缺陷和物料零库存以及工艺流程高度自动化。这对企业的提升是至关重要的. 　　【着力点】：检测力。是保证质量的一种必要手段，许多行业在生产、验收、销售过程随时检测不合格的产品绝对不能在市场上销售。而机械行业只需在车间里下工夫，争取把好每道工序的质量关，特别重视后检测的结果。着力于此，我们的产品质量自然会有所提高。 　　【趋势】：专业化。从质量上讲，国产缝纫机无法和国外缝纫机相比，日本、德国等国的品牌仅用３０%的缝纫机数量，却掠去了７０%的市场份额；从产量上讲，国内缝纫机产量高，但生产效率比国外低，产品附加值低，因此造成产品利润远远低于国外企业。因此企业要追求可延续进展，要面对市场的种种压力，要振兴民族制造业，就必须在改变生产治理方式上想方法。专业化的生产是唯一的出路。 　　【本链现状评分】：★★★ 　　销售链：顾名思义，将产品买到消费者手里，并将应收账款收回。打造快速的资金链流转渠道，但在行业固有的销售渠道中，存在着货款流转速度太慢，设备生产商很难及时、迅速地收拢货款这样很现实的问题，这无形中影响了缝机企业资金使用效率，给企业生产经营带来的影响是不言而喻的。 　　【着力点】：变现力。在销售链环节中，棘手的问题在于资金回笼。这是中国企业的通病，绝非某一个行业，某一个地区的问题，其根深蒂固的诸多原因在此不再赘述；这里我们应该向那些资金链健康，应收账款能及时到账的企业取经；上海鲍麦克斯公司作为行业知名电机公司，其负责人曾表示，坚持底限，减少铺底资金，不惜代价，剔除信用差的客户，这是整治债务链基本的举措。 　　【趋势】：沿用化。经销商撑起我们行业的半片天，这种代理制现象是行业规律所致，也会成为将来的主流，而非阶段性的产物。北京重机兄弟缝纫设备有限公司总经理陈进对此这样总结：“除了缝机企业自身实力和品牌认知度和世界领先缝机企业存在肯定差距之外，经销商拥有稳定良好的客户群资源，专业的售前、售中、售后服务能力，良好的品质保障体系，以及灵敏的市场价格结算制度等优势，足以奠定经销商在缝制机械市场中强势主流地位。”因此，沿用代理制是大势所趋。 　　【本链现状评分】：★★★★ 　　终端链：简单理解就是产品或服务所指的终点，是产品的直接使用者，而非是产品的购买者，即工作装厂。终端客户真正需要这个产品，也是对产品要求高的，所以一般整机厂都会更重视终端用户的意见。 　　【着力点】：口碑力。上文说到，一般整机厂都很重视终端的口碑，机器好不好用，维修是否及时，零件好不好配，包含培训是否跟的上，口碑传播效应的威力很大，企业还可以从工作装厂缝纫工和机修工那里获得鲜活的调研数据，可谓一举数得。 　　【趋势】：全球化。我们是缝纫机生产大国，我们的客户理应遍及全球，这就是终端全球化的趋势。现在我们在东南亚和非洲若干国家已经站稳脚跟，今后我们开拓的市场会更为宽广。２００８年初的一片印度红，以及此后许多企业的印度淘金潮让我们信心百倍，诸暨的乐佳绣花机厂在对印度的机器出口中收获颇丰，吕总表示，抓牢这些印度的订单是他们产值大增的关键。 　　【本链现状评分】：★★ 　　服务链 作为整个产业链的结尾，不是终结，而是另一个开始，好的服务会为企业留住客户长久的信任，赢得更多数量的客户，也会从客户那里得到更多的进展建议。 　　【着力点】：时效力。试想，工作装厂日夜赶制订单的时候，机器突然出故障，而缝制设备或者代理商派出的维修人员迟迟没有赶到，损失的不仅仅是工作装厂，缝企的信誉也会一落千丈。因此，及时有效的服务至关重要，不需要什么噱头，能在客户需要的时间赶到，把问题圆满的处理好就是有效的服务，这样的服务配之优秀的产品，信任没有客户情愿拒绝。 　　【趋势】：扩大化。在新的形势下，细节化、人性化的服务是售后服务今后的进展趋势。机械类产品终操作的对象还是人，所以人性化的关怀和尊重，人性化的需求和满足都是服务的切入点。在这方面，国内缝制设备业需积极借鉴其他行业和兄弟企业，特别是台湾公司的售后体系经验，并结合本行业特点加以改善。服务环节的内涵和外延有不断扩大升级的趋势。 　　【本链现状评分】：★★★ 　　竞争本身就是进展的标志，竞争越激烈，说明一个行业进展越来越成熟。竞争后的结果必定形成完整的产业链。在和上下游行业对接的时候，我们所提供的是一条完整而健康的产业链，这对整个工作装行业和机械行业的进展都会有肯定的促进作用。当然，产业链整合是一个复杂的系统工程，怎样整合更多要依靠行业专家和企业家的制造性的实践。我们只是抛砖引玉罢了。 AASDFWERTEYRHF