营销管理的苏醒

营销治理的苏醒 　中国市场化的道路经过了艰难卓绝的奋斗。从销售到营销，无论是国企还是私企，大家都给市场交了足够多的学费。我们没有必要为营销治理在中国的姗姗来迟而抱怨，因为任何事物的进展大都需要一个量变的积存。

　　如果要对现实的中国市场进行评价，可以这样说：中国市场多的是策划，少的是治理;多的是煽情，少的是理性;多的是潮流，少的是个性;多的是传统，少的是扬弃;多的是仿造，少的是整合。

　　随着中国市场的成熟，解决企业骤起暴跌短命现象的手段必定落在治理之上。要了解，中国市场在走过了产品阶段、广告阶段、公关阶段、品牌阶段等为主要代表的时期之后，伴随着市场成熟度的加速提高，已经不能满足于热热闹闹的市场场面。而且，随着一个个轰动性的策划活动的圆寂和一个又一个企业一夜成名也一夜坍塌的经历之后，面对极其不确定的未来虚空，不由得使人们开始对营销策划提出质疑，完管“营销是企业的龙头”。在企业里，“营销三分天下有其二”的认识已是普遍性的共识，但是，仅靠营销行吗?从深层次来讲，对于愈来愈理性的经营者来说，市场的磨砺已使之不满足于市场投机行为和原始资本的形成，而是将成功保持下来，连续下去。蒙昧期初步成功的狂喜，过把瘾就死式的行为已让位于成功后的保持和迎取更大成功的沉思。实质上，这些变迁已逼近了企业生存的根本问题：如何实现企业续航能力的提升，从而获得可延续进展的结果!

　　成长的奇迹

　　当我们翻开记忆回忆中国企业成进步程的时候，总免不了会有一番惊叹。除了惊叹于它的成长速度之外，还有的就是一种悲伤。

　　首先，营销策划案例满天飞。中国企业就像一个不经世事的娃娃，经不住市场媚眼的招徕和利润胴体的诱惑而失足于漂亮的陷阱。其原因在于定力不足和治理水平的低下。形象些说，营销是攻城掠地，治理是建站市场根据地。

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