年终岁末，走进“中国针织物名城”象山，眼前依旧是一派繁忙的生产经营场面。在这个冷气浸骨的经济寒冬里，象山针织物业的脚步依旧走得那么从容。2008年，象山针织物品出口额达6.6亿美元，同比增长32.3%，占宁波市出口总量的六分之一，呈现出良好的进展态势。
提档升级——抢占利润金字塔高端
“象山的针织物企业能够在困境中进展，在于政府和企业同心合力，着力推动企业转型创新是关键。”一位熟知象山工业的业内人士如是说。 2008年年初以来，县委、县政府进一步落实针织物产业政策，建站和完善了公共服务平台，实施技术改造和创新，推动针织物业转型升级。修订了《象山针织物工业先进制造业基地建设进展规划纲要》，鼓舞企业技术创新，推进国际化经营。 为此，县财政特意安排了2000万元行业进展资金，重点扶持针织物高新技术、先进整理工艺及关键装备的引进和应用。在原有织物、印花、染整等中心的基础上，鼓舞龙头企业和高等院校、商检部门合作，加快针织物业研发、检测、展示中心建设，不遗余力推动针织物工业结构调整和产业升级。 象山针织物企业原来大多生产文化衫、一般T恤等低档产品，单价不高，利润不厚，竞争力也不强，外部环境一有“风吹草动”，很多企业就会陷入困境。面对“寒流”，企业纷纷抢占利润金字塔的高端。巨鹰集团董事长陈照介绍，布料整理和成衣制作是针织物企业的两个主打产品。相比之下，布料整理所需资金多、技术难度大，但利润也更为可观。过去，象山的大多数针织物企业很少涉及织物生产。巨鹰集团投资6亿元成站了织物中心，并压缩了1/3的成衣产能。“现在，我们的织物1/3自己用，1/3供给本地其他企业用，1/3直接出口。前年，布料生产的比例只占公司总销售额的25%，去年就提升到了40%。” 甬南针织物公司也独辟蹊径，和针织物布料生产企业联合开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等一批新型高档织物。“我们设有3000多平方米的棉花纱线仓库，有几百个品种，具备了承接批量小、附加值高的针织物服饰产品能力。”公司总经理张承志说。他举了一个例子，原来生产一件针织物内衣售价在15元左右，利润相当微薄。现在，公司生产的印花、绣花休闲女装售价提高到40至50元，仅在俄罗斯的月销量就有300多万元，利润也水涨船高。在龙头企业的引导下，很多企业纷纷减少了低档布料品出口业务，转向生产女装、休闲装、休闲装等具有竞争优势的高档产品。2008年前5个月，象山针织物行业的一般T恤出口量同比减少100万件，出口单价在5美元以上的高档工作装比重却达30％以上。
孤岛成桥——打造完整垂直产业链
连日来，位于爵溪的谊胜针织物公司内机器轰鸣，员工们忙个不停。公司每月100多种不同款式产品的订单，让员工的生产任务排得满满的。董事长陈胜道出公司业绩不菲的“秘诀”：把设计、销售部门搬到日本去，实行上下游的服务外包，构建国际化的垂直产业链，从而紧紧地把握了市场脉搏。 面对复杂多变的国内外形势，象山的一些针织物企业“未雨绸缪”， 早早布局构造完整垂直产业链，并尝试加快上下游之间联动的“舞步”。用这些企业主的话说，过去企业只是一个孤岛，无论到左岸还是右岸，都需要别人用船摆渡；现在则变成一座长桥，从此岸到彼岸可以自由行走，自由操纵节奏，不受别人操纵。 棉花价格起趴不定，困扰着象山针织物企业，“那是因为原有的产业链太短，首先要修补的就是源头。”巨鹰集团总经理傅金国认为，只有掌控产业链的上端，才能从原材料开始降低成本、保证质量，提高产品竞争力。为此，巨鹰集团积极在上游建“水库”取水，以承债1.5亿元整合收购新疆阿克苏棉业有限公司，获得了1万亩棉花生产基地和3万锭精梳纺生产能力，并投资1000万元对企业进行全方位技术改造，使生产能力扩大到4.5万锭，同时也使企业不再受棉花价格波动的影响。富宏针织物、健鹰针织物也先后在新疆优质棉产区投资建站了棉花纺织基地，形成完备的内部产业链。 产品设计一直是象山纺企极少进入的产业价值链顶端环节。去年起，爵溪的谊胜、名佳两家针织物企业分别在日本、韩国成站研发设计部，领先走出国门开展服务外包。“名佳”董事长干国成说，一件零售价为100美元的针织物工作装，如果外商拿着款式来整理的，企业多只能拿到15%的利润，但若是企业自己设计的，则可以拿到25-30%。不久前在韩国举行的时装节上，“名佳”凭着自己设计的两款女装和休闲休闲针织物工作装，一举拿下300万美金的订单，赚了90万美元。 在溯源而上逐渐掌控上游的同时，象山针织物企业努力拓展下游产业链。恒大、巨鹰、富宏等企业分别在美国、南非、法国等国设站销售公司，在全球铺设销售网络。谊胜公司原来接单要经过批发商、经销商几道环节，现在通过设在日本的销售部，跳过了批发商环节，拥有了肯定的定价话语权，并和经销商进行销售利润分成，每件工作装多了10%的利润。恒大公司在南非开办“靓丽休闲休闲工作装”贸易公司，在国外建站起自己的销售网络，从而把握了营销这一产业链高端环节的大部分利润，成为象山针织物行业效益好的企业之一。 走以品牌带动之路，在全球价值链曲线上寻到新坐标。巨鹰集团自主品牌出口比例已经达到15%，这对以国外贴牌或定牌整理为主的象山布料业来说是一个重大突破。爵溪的几家骨干针织物企业还商量，打算由商会牵头购买一个国际品牌，联合开拓国际市场。
中原突破——从“出口依赖”转向“内需驱动”
依靠产业集聚效应以及多年积存的知名度，近年来，象山的针织物企业几乎不用为外贸订单发愁。一批针织物工作装订单过来，只要短短几天时间，我县企业就能完成织布、染整、印花、工作装整理、包装全过程，外贸公司、国外经销商会主动寻上门来。 在国内主要的棉花纺织针织物品出口基地之一的爵溪街道，一些精明的企业主早就意识到了“不用发愁的订单”背后隐藏的危机。“不用愁的订单会把人养懒，遇到困难时，企业就会失去应对的勇气和能力。一味依赖出口，是企业经营者缺少危机意识和不思进取的表现。”陈照如是说。 “世界金融危机来袭，正是企业摆脱出口依赖，拓展内需市场的契机。”更多的外向型针织物企业开始将眼完瞄准国内市场。继鹏程制衣公司将生产制造基地布局在资源、成本等方面有比较优势的江西万年县后，2008年6月，由福甬、巨鹰等一批象山针织物企业联合投资12亿元的布料工作装城项目在河南开封尉氏县动工建设，计划年产高档本色棉布3万吨、印花1万吨、制衣6000万件。据介绍，该布料工作装城生产的内销针织物品定位在中低档，将通过“大篷车”深入广大乡镇农村。 “一个‘大篷车’就是一个流动的工作装超市，农民可以在家门口买到和出口质量和价格相仿的针织物工作装，企业也可以在广阔的农村‘内需市场’拔得头筹。”福甬集团董事长张益帆说，中原地区人口众多，交通发达，刚性成本较低，商业辐射度广，再加上目前国家在扩大内需政策的引导下，“得中原者得天下”，市场前景非常广阔。 为鼓舞企业积极开拓国内市场，我县特意出台了针织物行业的专项性扶助方法，企业在去年的基础上每增加100万元的内销销售额，且打自主品牌，政府将给予2%的奖励。 “内销必须有自己的品牌，这对大企业来说，问题不大，比如甬南公司自创品牌伟绅系列内衣获‘浙江省名牌产品’、‘中国名牌针织物产品’等称号，畅销全国各地。但对以来料整理为主的中小企业来说，往往会受到资金、治理等方面的限制，不可能每家都去打品牌。”象山针织物协会秘书长干国华说，“因此，我们协会已申请注册‘象之恋’商标，利用象山针织物名城的名气，就像原产地爱护那样，把这个商标打造成象山的区域品牌。以后，象山出产的针织物品，只要符合质量标准，都可以用这个品牌。”
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