了解美国市场规则 成功占领国际市场

　　美国加州时尚协会创始人llseMetchek

　　2014年服装行业的计划和版图非常清晰，对于零售行业来说，会有更多的私有品牌，并会逐步的繁荣、追逐更多的利润。此次的供应链大会谈到供应链面临的风险问题，规避这些风险，需要我们更多的商业智慧。

　　在美国，从生产者到消费者其实有很多渠道。我们都对各种商店都进行了界定，这些都是我们说的零售终端、经销终端、经销渠道。美国不同地方的市场也有一些地区差异性，所以一种消费方式不能适应所有的市场。那么，怎样将我们的产品销售到终端客户？怎样将制造商的货品运送到零售商再到终端客户？美国有一个有效的渠道，那就是直销。直销就是让制造商和客户进行直接的沟通，中间没有任何的渠道。

　　进入美国市场必须建立一家美国公司，公司的建立需要考虑到很多问题。比如，美国有很多本土品牌，因此要进入到美国市场就必须考虑商标和版权问题；另外，公司的报价是终的落地价格、已经付税的价格，就必须注意美国不同地区的时差，因为不同的地区的海关服务中心有不同的办公时间。

　　在美国还有一点非常值得重视，就是要考虑到服装上标签的规范问题。要在吊牌上清晰地标明制造商、制造商原产地、服装面料及所含棉纤量内容。因为在美国只有达到这些标准才能够进行运送。

　　还有一些其他的规范必须要遵从，比如如何对服装进行洗护；以及要按照客户安全提高法案CBSIC的要求，通过第三方的检测来证明产品是否是含铅和邻苯二甲基酸盐，因为12岁的小孩或是更小年纪小孩的服装不能含有有毒物质；还有一定要遵守一些化学物质的限量规范等等。

　　另外，关于行业面临的融资问题，很多人对融资渠道和融资机制并不是特别了解，以为只能用信用证才可以融资，其实在美国有很多来自于银行及它所属的机构的资金支持，比如私有银行。公司可以和私有银行进行合作，签订一系列协议，也可以进行一些保理业务，或者得到第三方的银行认证并与其签署一些协定……这些都是非常好的抵御风险的措施和方法。

　　从全球范围来说，产品只有很好的设计是不够的，足够的尺寸，标签的要求，以及运送成本、运输成本、海关的要求，还有知识产权的保护等等一系列服装出口要求，同时这也构成了对服装出口的重要保障。

　　现在我们谈一下服装行业面临的现状。我们看到著名的风尚杂志披露的一些新型的时尚，但是会发现时尚变化得非常快。美国的服装行业每10个星期就会出台一些新的趋势。如果只是紧盯着时尚杂志可能已经落伍了，我们要考虑到消费的民主性，消费的民主性是什么？就是一种不确定因素。有的时候无法辨别，究竟什么是时尚，因为时尚不是一种可以长时间延续的元素。

　　私有品牌逐渐也引起了大家的重视，比如艾菲尼等很多私有品牌都吸引了大家的目光。现在，越来越多的公司都会购买属于自己的私有品牌。2014年美国市场的品牌会很快进行变更，过去非常流行的品牌可能在未来会有比较低的顾客认知度和顾客忠诚度。对于设计师来说，如果抄袭别人的设计，就无法进入一些比较好的品牌。对于零售商而言，他们通过自行购买将大型的品牌引入到零售终端，所以品牌的设计就更重要了。

　　如果想作为成功的品牌登陆美国，就必须搞清楚自己和竞争对手的产品有什么区别，比如产品的标识和包装，有没有特别的东西与其他的产品相区分，例如在香港、美国、加拿大或是法国，杂志上时尚流行的颜色一样的，而同样颜色款式的T恤衫可能在不同地方的价格不相同，原因就在于它们的包装不同，这些都是美国市场上非常重视的地方。