南京企业广交会上收获.亿美元订单

　　外贸走势如何，去“广交会”一测便知。第114届“广交会”落下帷幕，盘点显示整体形势依旧“偏冷”，大会成交比上届下降10.9%。南京的情况好于全国，截至11月3日成交3.3亿美元，较上届下降4.3%。

　　此次广交会上，机电类商品是南京成交额大的板块，达1.9亿美元，占总成交额的57.6%，成交额位列前三的还有车辆及配件、工具和电子及家电用品。

　　从成交地看，欧美等传统市场仍然占主导地位。对欧盟成交6633.1万美元，对美国成交4154.0万美元，欧盟和美国合计占总成交金额的33.3%，占比较上届有小幅下降，但仍远高于对亚洲、非洲、南美及大洋洲成交占比。对美国、德国和澳大利亚分别成交4154万、2568.5万和1758.7万美元，位列成交意向国别（地区）前三位。

　　企业从展会线带回的信息显示，当前外部环境充满不确定：欧美市场需求依旧疲弱，而新兴市场对产品的消化能力仍无法与欧美相提并论；与此同时，国内企业还面临着中西部和东南亚地区的激烈竞争。

　　审视自身运营，参展的轻工、家纺企业反映国内人工、原辅料（如成衣面料、羽绒等）成本上升较快，普遍较去年增长了10%—15%，而新客户倾向寻求低价供应商，导致新客户开发较为困难。此外，出口市场过于集中也不利于企业分散交易风险。

　　透过广交会，看外贸企业如何逆境求生

　　缩水——是近几届“广交会”上外贸企业对国外市场直观的感受。外贸寒冬已经持续了数年，可生意还要继续，与其抱怨，不如想办法，记者从展会上了解到，我市一批企业摸索出了自己的逆境求生之路。

　　传统产品升级，撬动一片新市场

　　在翰丰公司的展位上，一款智能折叠锂电池电动车成了欧美采购商眼中的“香饽饽”。

　　这种电动车车把、车梁等皆可伸缩，咔咔几秒就完成“变形”，可轻松放入汽车后备厢。车架部分，采用了高碳钢、镁合金、钛合金等新材料，因此特别轻，成人一只手就能轻松托起。体积迷你的锂电池，被巧妙“伪装”成工具包或车载水壶，时尚动感。

　　“抱怨市场萎缩，不如想办法开拓新市场。”翰丰公司人士说，电动车过去一直是代步工具，卖了这么多年、这么多竞争对手，市场难免饱和。但是在创新科技辅助下，把它装进汽车后备厢，从代步工具过渡为休闲运动工具，造出了新市场。

　　产品资质认证，叩开国际市场大门

　　步入南京万德游乐设备有限公司的展台，映入眼帘的是众多产品资质认证证书：首批新国标NSCC认证、国际特种设备安全管理SMP认证、国际TUV认证……

　　公司领队雷智跃说：“这些证书成为万德打开国际市场的敲门砖。我们是国内同行业中个拿到国际TUV认证和欧洲标准EN1176国际标准认证的企业，这充分证明我们的产品品质和技术工艺达到国际水平，也使我们的产品在市场竞争中立于不败之地。”

　　而拿证本身也是企业实现技术创新能力跃升和向国际标准品质看齐的过程。为了拿到《优秀绿色环保产品》系列证书，万德在产品研发设计上不仅要考虑孩子们使用时的安全，还要严格做到手触材料无害无毒、室外器材防污防晒、易于清洗等。虽然这些指标有时会导致成本提升，但万德考虑得更长远。

　　努力终得到了回报，在今年外贸形势严峻的情况下，该公司出口业务仍然增长了近30%，本届广交会上公司收到了近50万美元订单。

　　“三自”产品成企业“御寒棉服”

　　在男女装展区，南京纺织品进出口股份有限公司展位前人头攒动，客商对该公司展出的款式新颖、做工精细的“LANDSEA”品牌服装青睐有加。

　　该公司经理张静兴奋地说：“虽然今年服装出口形势较为严峻，但由于我们的产品拥有自主品牌、自主知识产权和自有营销渠道，在出口市场表现仍然不错，从这届广交会看，我们的出口成交有所增长。”

　　靠“三自”产品促进出口成交，已经成为越来越多企业的转型策略。展会上，南京仁瑜国际贸易有限公司的“三自”产品也销售火爆。

　　“这个轻便型儿童拉杆箱是我们的新型专利产品，几天就成交了近20万美元。‘REUE’品牌软箱采用特殊的环保轻质材料，拥有实用新型和外观设计多项专利，已打入美国、德国、法国和英国等欧美国家市场。”仁瑜公司经理张弛说，“自主知识产权让我们和同行实现差异化竞争，并且提升了产品附加值。”