【终盘点】“引进来”合作共赢

　　2013年，欧洲市场依然低迷；而消费潜力不断显现的中国市场无疑就像一块香甜的奶酪，吸引着国际企业的目光。越来越多的国际纺织服装企业“走进来”，而且来得有诚意，来得有信心。

　　这对于国内企业意味着什么？有人说这是危机来了。其实国内企业是有收获的：我们有了更多的采购选择以及更好的合作伙伴；在与高端品牌近距离接触后，我们了解了更高的行业标准，看到了自己的不足。此外，对于不够熟悉中国市场的外国商家，缺少中国企业的支持不一定能够获得成功，合作才是共赢之道。

　　上游篇 印度 巴基斯坦

　　印度棉纱竞争中国中端市场

　　今年，不少国内纺织企业的采购员将目光锁定在印度的棉纱上。在几大产棉国中，印度的棉纱相对质量较好，比较适合生产中高端面料等产品。印度PacificCotspin公司今年首次参加北京纱线展，公司销售总监KapilMehra非常看好中国的纱线市场，他表示，近两年，中国市场呈现了很好的增长态势，预计今后3~5年内，市场将呈现更多需求，届时印度纱线企业的业务有望实现更有力的增长。目前，PacificCotspin公司70%的出口业务都集中在中国，他们希望日后能将产品全部出口到中国。谈到印度棉纱的竞争力，劳动力成本低、棉花库存盈余以及卢比的贬值都是推动印度纱线出口的有利因素。为了使产品更具竞争力，他们从德国、日本进口了很多新的生产设备。

　　点评

　　据印度官方透露，当前财年印度棉纱出口登记数量同比上涨超20%，此趋势已经持续了半年时间，预计当前财年印度纱线出口量或将上涨20%以上。近年来，印度棉纺织品出口商对与中国买家的合作前景感到愈发乐观，这与中国买家的专业程度大幅提高息息相关。如今，中国买家重视产品的质量多于价格。按目前的供需状况估计，印度公司在未来几年内一定会继续参加上海与北京两地的展会，参与市场的表现将会十分活跃。

　　巴基斯坦来华抢商机

　　近两年，随着我国纺企对进口纱线需求的攀升，中国逐渐成为如巴基斯坦等棉花出口国竞相争夺的市场。在第十届中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，无论是以产品还是价格，巴基斯坦制造商都获得中国采购商的关注，他们希望紧紧抓住中国市场的增长契机，继续提高产品质量，挖掘更大的商机。巴基斯坦棉纱更适合生产毛巾或者中低端面料产品，其纱支在20支~40支的纱线性价比较高。低廉的价格让纠结于成本的进口棉商、纱线贸易商、面料企业的目光投向巴基斯坦的棉纱企业。几年前，巴基斯坦只有两家供应商有机器设备生产赛络纺纱线，而现在，已有超过75家巴基斯坦工厂生产赛络纺纱线，这说明巴基斯坦棉纺企业的整体生产水平在提升，巴棉纺产品也愈发符合中国企业的要求。

　　点评

　　巴基斯坦的纺织企业渴望在中国进口棉纱市场上分得一杯羹的心在中国国际纺织纱线（春夏）展览会上体现得淋漓尽致。该国参展企业不仅配备了中文翻译，更有不少本土人士用中文与客户交流，显示出十足的诚意。语言已经不再是他们与中国采购商合作的障碍。此外，为了更为有效地推广公司形象，直观地介绍业务和产品，一些巴基斯坦企业还会在展位前发放中文版本的产品宣传册和公司简介，无形中拉近了与中国采购商之间的距离。

　　中游篇 苏格兰 意大利

　　苏格兰纺织探问中国高端市场

　　今年3月，16家苏格兰时装设计和纺织品生产公司代表组成的苏格兰展团，首次亮相第21届中国国际服装服饰博览会。苏格兰纺织业不仅借助CHIC平台展示了其丰富而独具特色的产品，也确立了在未来两年内将纺织品对华出口量增加50%的目标。

　　2012年前9个月，英国纺织零售产品对华出口额增长了46%。苏格兰国际发展局高级执行官FionaTopping表示，虽然已有一些苏格兰纺织企业在中国开展业务，但苏格兰对华的年出口规模仍然较小，在1000万~1500万英镑之间。通过行业性措施并借助“苏格兰纺织”品牌，希望中国企业和消费者能够进一步了解苏格兰面料产品，以及全球领先的时装和纺织品设计。

　　点评

　　在国际市场上，“TextilesScotland”是苏格兰纺织行业的整体品牌形象，代表了高品质、多元化和卓越设计，其客户包括香奈尔、爱马仕、古驰、普拉达、汤米·希尔费格、保罗·史密斯、阿玛尼、布鲁克斯兄弟等众多国际一线品牌。业内专家预测，中国将占未来全球时装市场增长总额的30%以上,这无疑使苏格兰纺织业看到新的利润增长点.此外中国还是奢侈品消费增长快的国家之一，这给苏格兰纺织公司创造了巨大的机会，尤其是以设计见长的高端奢侈品公司。希望中国企业通过采购苏格兰纺织的高端面料，尽快打造出自己的奢侈品品牌。

　　MilanoUnica中国展规模上涨

　　3月27日~29日，第三届MilanoUnica意大利纺织面料中国展，在中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（intertextile）的国际馆展出。来自意大利多个传统纺织面料辅料产区的128家企业向业界传递了意大利制造在艺术与工艺方面的完美结合。参展企业绝大部分是生产高品质面料的中小企业，通过整体参展推介的形式，企业得到了更多的机会以接触中国庞大的市场。在首届展会上，客户的兴趣主要集中在男装面料上，当时的客户主要是来自北京、上海、大连、宁波、广州、深圳、温州的成衣经销商、百货公司以及服装连锁店，也有来自韩国、日本、泰国、印尼、俄罗斯的客户。而如今，市场对女装面料的兴趣也在不断上升，同时，客户的地域性也更加广泛。

　　点评

　　MilanoUnica是意大利纺织时尚贸易领域十分重要的一个展会。通过3年的努力，该展会将意大利纺织制造业直接引进中国，加深了中国消费市场对意大利制造的了解程度。意大利企业对中国市场十分关注并具有较高的期望，事实证明，中国内地和香港已成为意大利纺织面料重要的海外出口市场。对于意大利企业，中国是一个越来越重要的消费市场，其重要性不仅体现在百分比的增长上，更主要体现在数量和市场的绝对值上；对于中国企业来说，将有机会接触到更多代表世界领先水平的纺织产品。

　　下游篇 德国 英国

　　德国时装亮相CHIC2013

　　3月26日，26家德国时装企业亮相中国国际服装服饰博览会（CHIC2013）。展会现场，鲜明的颜色搭配、合体的剪裁设计，还有德国人引以为傲的“质量保证”，抱团参展的德国军团向中国业界展示了其品牌形象。

　　本届CHIC展上，有不少德国服装企业都是首次亮相。他们希望通过这次展会寻找合作伙伴，在终端市场建立品牌商店。如BLACKYDRESS品牌目前在全球有150家店面，其中有50家是在俄罗斯、30家在德国，20家在波兰，而中国将是品牌下一个重点规划的市场。公司首席执行官MarkusDejori表示，在接下来的10年里，定位略低的品牌将引导潮流，所以他们计划将向中国市场推出二线品牌JEANPAULBERLIN，满足中国女性消费者成熟、有品位的服装需求。

　　点评

　　2012年，在欧洲经济危机的大背景下，德国服装行业的销售额仍然达到了120亿欧元的水平，企业销售额平均

　　增长超过2%。这个结果增强了德国服装生产企业的信心，德国服装行业协会对340家会员企业进行的调查显示，企业对今年的销售寄予较高期望，预计2013年德国服装行业销售额将增长2.7%，而中国是德国服装企业迫切打开的市场。他们希望中国消费者不仅知道如古琦和阿玛尼这样的意大利品牌，还有很多来自德国的高品质生产商。

　　意大利品牌走进渝洽会

　　5月16日，第十六届中国(重庆)国际投资暨全球采购会（简称“渝洽会”）吸引了50个政府代表团以及来自45个国家地区的5700余家企业。此次展会吸引眼球的展位之一就是由20个意大利品牌组成的意大利时尚商品馆。该意大利展团是首次参加“渝洽会”，同时也是首次登陆中国大陆。他们展示了包括高端定制时装品牌DelCima、世界知名设计师LauraStrambi的LauraStrambi-Yoj高级成衣系列、针织类时装品牌MaglificioBeby、名贵围巾品牌AlfredoPria、世界童装领先者Monnalisa、鞋履品牌GianfrancoPini以及珠宝商PinoManna等。这些品牌都具有相当长的历史，并在意大利本土已经具备很高的知名度。

　　点评

　　意大利品牌来中国参展已经不是新鲜事，但是为什么没有选择北京、上海，而是重庆作为开拓中国市场的始发站？答案就是渝新欧国际铁路联运大通道带来的交通便捷性。每周3班渝新欧列车使重庆与欧洲地区实现了很好的对接。目前这条国际铁路通道主要承担着IT产品在中欧之间的快速运往。而纺织服装企业还很少涉及，这也是此次参展的意大利品牌希望实现的目标，借助便捷交通向中国西部地区输入适合的产品。

　　英国向中国推广零售品牌

　　今年3月英国商务大臣温斯·凯博宣布着手运作英国“零售行业国际行动计划”。4月份，英国政府在上海F1中国大奖赛期间举办了GREAT英国经典品牌展览，作为“国际行动计划”在中国的启动项目。英国贸易投资总署零售行业中国区负责人马龙（EddieMalone）表示，零售行业是英国经济重要的领域之一，为该国的GDP贡献了5个百分点，而时尚业更是英国经济增长不可或缺的产业之一。

　　根据“零售行业国际行动计划”，2013~2015年间英国贸易投资总署以及英国驻华大使馆将通过在中国举办一系列活动，以宣传推广英国卓越的时尚产品、奢侈品以及前卫的设计师，同时向中国消费者介绍英国优秀的零售品牌。该计划执行时间初步定为两年，到2015年3月该计划将通过帮助近1000家企业实现其在国际市场的增长，为英国经济贡献5亿英镑价值。

　　点评

　　随着中国经济的蓬勃发展，以及中国消费者越来越重视生活品质，中国奢侈品市场以每年约35%的幅度高速增长。现在，对奢侈品的需求不仅来自于一线城市，在中小城市，购买奢侈品的消费者也在与日俱增。目前有37%的英国奢侈品公司在中国表现活跃。巴宝莉、登喜路等奢侈品牌，以及哈维·尼克斯百货（HarveyNichols）、Selfridges等零售商已被越来越多的中国消费者所了解。因此，更多的英国品牌及零售商对中国市场充满期待。