塔吉克斯坦纺织产业结构调整趋势初现

　　塔吉克斯坦是以畜牧业和农业为主要产业的山区国家。由于长期重视畜牧业，造成塔吉克斯坦轻工业发展落后，纺织业基础薄弱。近年来，塔吉克斯坦政府对纺织产业予以足够的重视，棉业正在不断提高棉花加工能力。随着国家经济状况好转，居民收入不断增加，市场上对纺织品的需求日趋旺盛。同时，本土纺织企业看到，出口制成品比简单的初级原料出口会获得更高的利润，完善纺织产业链的呼声在塔吉克斯坦愈加强烈。

　　提高棉花加工能力

　　塔吉克斯坦大部分耕地用于种植棉花，而大部分棉花用于出口，可以说棉花产业在国家经济中占有重要分量。在塔吉克斯坦，棉花占农业总产值的约60％，同时棉花也是75％的农村人口的生活来源。

　　然而，该国农业与能源部负责人表示，由于产能过剩，致使棉价走低，塔吉克斯坦政府必须通过政策调整改变这一现状。

　　2012年，政府鼓励减少棉花种植面积，增加水果、蔬菜和饲料作物用地。一方面降低棉花产量，另一方面满足国内对食物的需求。据农业部统计，去年，棉花种植面积约为19万公顷，比2012年减少了4%，棉花产量为39.2万吨，比预计减少3.6%。

　　但是，塔吉克斯坦的棉农表示：“与水果和蔬菜相比，我们更愿意种植棉花。因为水果和蔬菜保质期短，如果销量不畅，果农会直接遭受损失。而棉花收获后即使销量不好也只是利润率降低，不会血本无归。我们希望国家能够促进纺织产业的发展，提高棉花加工能力，这样我们就不用担心产能过剩，还可以迎来新的发展机遇。”

　　完善延长产业链布局

　　塔吉克斯坦90%的棉花都出口到纺织加工业发达的国家。2013年1～10月，塔吉克斯坦出口棉花8.86万吨，价值1.478亿美元，比上一年同期的11.43万吨出口创汇1.684亿美元大幅下降。其中，超过40％的塔吉克棉花出口到土耳其，其次是俄罗斯约23%，中国占13%，哈萨克斯坦为6.5%。

　　英国《经济学家》杂志指出：“如果塔吉克斯坦提高棉织品的精加工而不仅仅是出口棉花原料，则可以有更多的收益。”

　　塔吉克斯坦农业和能源部负责人SodikRustamov说：“销售纺织成品比直接销售棉花带来的收入多几倍，甚至十几倍，尽管根据我们目前的产业状况做到这点很难，但我们必须努力扭转这一现状，才可能大幅提高塔吉克的经济，并创造数千个就业机会。我们必须通过改造现有的加工能力，让产业链上更多环节的利润留在塔吉克斯坦。”

　　Olim纺织有限公司总经理BakhtiyorFaizullayev表示：“成品纱线出口的价格是棉纤维价格的两倍，如果我们生产出成品再出口，相信利润将不止是两倍的增长。”其实，这也是Firuz公司开始生产成衣的原因。去年，该公司年产成衣30000件，销售状况良好。该公司负责人SaodatMannonova说：“公司在成立之初并没有想到要生产成衣，一开始仅是想将棉花原料加工成面料，后来发现我们尝试生产的成衣在独联体市场很受欢迎，随后欧洲市场也有人来下订单。我相信我们的优势就是塔吉克斯坦的优质棉花。”

　　抓住有机棉发展机遇

　　“我们现在面临的问题是如何更新旧的工厂和在哪里可以找到投资。”SodikRustamov说，“目前，国内较好的棉纺厂也仅具备年4000～5000吨的加工能力，他们还要不时受到停电的困扰，因此并不能产生多少收入。此外，我们没有足够的制衣厂，即便棉纺工序得到完善，如果后续加工跟不上的话，也无法实现大规模的成衣出口。”

　　目前，塔吉克斯坦正在稳步提高棉纺产能。在过去3年中，塔吉克斯坦有超过15家棉纺厂建成或翻新。杜尚别、胡占德等主要城市都出现了较为完整的纺纱织布产业链。去年，6家纺织厂同时启动，其中一家棉纺厂每年能够生产20000吨棉纱。该国总统表示，有必要为纺织厂配备先进的技术和设备，大幅提高本国纺织服装的产能。

　　此外，塔吉克斯坦还将通过有机棉生产来提高该国棉花产品竞争力，从而进一步解决棉业发展资金不足的问题。近日，国际贸易中心对该国进行了有机棉生产调查研讨会。国际贸易中心有机棉顾问SimonFerrigno表示：“有机棉产业正在不断增长，全球市场价值89亿美元，而塔吉克斯坦仅占非常小的比例，甚至很多人不知道这里生产有机棉。目前，该国的有机棉产量对全球市场来说微不足道，但是根据对塔吉克斯坦棉花的测评来看，其棉花质量高于全球平均水平，并且塔吉克棉受到很多欧洲传统纺纱厂的认可。仅凭这一点，我们相信塔吉克斯坦的有机棉非常具有发展潜力。”

　　企业声音

　　维护客户比发展新伙伴更重要

　　在北京日坛国际贸易中心经营6年的金鑫皮草有限公司，积累了不少来自中亚地区的客户，董事长王晶虽然没去过塔吉克斯坦，但是对于这个国家消费者对皮草产品的消费理念，她可以说是再熟悉不过了。

　　经典款皮草热销

　　王晶表示：“塔吉克斯坦的买家占我们公司客户总量的10%，因为国家非常小，所以市场容量有限。”对于当地消费者的喜好，她说：“他们那边的消费者远没有国内消费者和俄罗斯人时尚。这些颜色鲜艳、款式时尚多变的皮草都是给内销市场准备的，长款的、纯色的和立领的款式多为俄罗斯人选购，而塔吉克斯坦买家只喜欢保守的款式和黑、灰、咖三种颜色，非常单一。”

　　金鑫皮草每周更新一款设计产品，但是对于塔吉克斯坦前来采购的商家似乎没有太大的吸引力。“中亚客户一般一个月前来采购一次，塔吉克斯坦客户很少跟着流行趋势走，甚至几年前的款式还是他们热衷的选择。”王晶这样说。

　　金鑫皮草的价格约为每件1000~2500美元，王晶表示每件的利润约为10%。金鑫的客户分为两类，一类是公司采购，另一类则是个人采购，塔吉克斯坦的客户都为后者。他们是以个人名义前来中国采购，再回国通过自己的小型店铺销售出去。据了解，一件皮草在塔吉克斯坦的售价是中国采购价格的两倍。虽然该国收入水平低，生活并不富裕，但是大部分女性都拥有一件甚至几件皮草。王晶说：“在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦等国，无论穷富，几乎人手一件皮草，即使经济条件不好也会通过贷款购买皮草，这是一种衣着习惯，甚至和习俗相关，比如女方出嫁，男方通常都会赠予妻子和岳母每人一件皮草。”

　　但是，塔吉克斯坦的消费者在衣物的细节上并不如国内消费者讲究。王晶表示，供内销的皮草产品衬里都是用瑞蚨祥的真丝制成的，国内消费者对皮草的品质有较高的要求；而中亚地区的消费者普遍对产品做工、里衬质量要求较低，供外销的产品里衬都是由普通里子布制成的。

　　出国生意不好做

　　“中亚地区大部分纺织服装产品都是从中国进口的，因为价格便宜且质量好。也有部分客户会去迪拜购买皮草，认为那里销售的产品质量更好。但事实上，迪拜销售的皮草产品大部分都是从中国进口的。我曾去过迪拜考察，他们的售价更高。”王晶这样说。

　　王晶也曾想过将皮草店开到迪拜去，但经过一番考察，她发现在迪拜的俄罗斯商人和华人太多了。虽然在那里销售可以将产品价格提高几倍，但是市场容量非常有限。此外，公司有很多俄罗斯客户在迪拜销售，如果金鑫皮草直接在那里开设专卖店，就等于是和自己的客户抢生意，虽然没有约束协议，但是这样做还是会破坏友好的商业模式。

　　对于为什么不去塔吉克斯坦直接开店销售，王晶表示：“虽然当地人有消费皮草的习惯，但是由于国家小、人口少，当地销量其实很少，如果前去开店，还要考虑租金、人力成本，重要的是需要承受十天半个月仅销售一件的压力。而且，像塔吉克斯坦这样的国家，民族意识非常强，外国人在很难在当地将生意做大做强。”

　　现在，王晶对自己的生意模式比较满意。塔吉克斯坦等国的买家每次采购几件到几十件不等，虽然数量不多，但大多是当时用现金结算，这样王晶就可以时时结汇。收到的款项再次投入到新的原材料采购中，形成了良好的商业循环。她表示，她与合作客户彼此都非常信任，有时客户为了避免携带过多现金，还会先打款到王晶的账户，入境后再由她帮忙取出去采购其他产品。“做中亚生意的商家几乎都不会打广告，我们都是靠着自己的诚信和过硬的产品质量换取客户的信任，维护比开发客户更重要。”王晶这样说。